PlanEstrategico

Diseño del Plan Estratégico
1.000 Días en 14 Días al 40%

Trabajando al 40% del tiempo — metodología de clase mundial adaptada a ASISERVY

14 días al 40% del tiempo
4 fases metodológicas
62 tareas específicas
14 entregables finales
▼ EXPLORAR METODOLOGÍA ▼

Basado en Mejores Prácticas Globales

Frameworks y metodologías de las consultoras estratégicas más reconocidas del mundo, adaptados para una intervención de 14 días al 40% del tiempo.

Hypothesis-Led Problem Solving · Pyramid Principle · McKinsey 7S · BCG Growth-Share Matrix · Porter’s Five Forces · Balanced Scorecard · Strategy House · PESTEL · VRIO · Issue Trees · MECE · Ansoff Matrix · Blue Ocean Strategy · Jobs To Be Done · Lean Six Sigma

Línea de Tiempo: 14 Días al 40%

14 días calendario · 10 días de trabajo efectivo al 40% · Cada tarea con framework de referencia

Fase I: Diagnóstico
Fase II: Formulación
Fase III: Validación
Fase IV: Entrega
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DIAGNÓSTICO
DÍA 1
Inmersión Estratégica y Kick-Off del Diagnóstico
El primer día es el más crítico: definir el alcance, alinear al CEO con la metodología, y lanzar simultáneamente los 25 cuestionarios. McKinsey llama a esto ‘Day 1 Hypothesis’ — llegar con una hipótesis inicial basada en datos públicos para validarla contra la realidad.
  • Reunión de kick-off con CEO: alinear expectativas, alcance, timeline (2h)
  • Definir hipótesis inicial del diagnóstico (Hypothesis-Led, McKinsey)
  • Diseñar Issue Tree: descomponer el problema estratégico en ramas MECE
  • Diseñar 25 cuestionarios personalizados por área (730+ preguntas)
  • Recopilar documentos existentes: plan 2017, OKRs 2025, estados financieros
  • Distribuir cuestionarios a los 25 participantes (plazo: 48h)
  • Análisis documental inicial: Plan 2017-2020, KPIs históricos, auditorías
Entregables del día
Issue Tree MECE · 25 cuestionarios distribuidos · Hipótesis Day-1 documentada
McKinsey Hypothesis-Led MECE Issue Trees
14h de trabajo estimadas · Día 1 de 14
DIAGNÓSTICO
DÍA 2
Análisis Externo: Industria, Competencia y Tendencias
Mientras los cuestionarios están en campo, el equipo ejecuta el análisis externo completo. BCG y Bain enfatizan que ninguna estrategia es válida sin entender las fuerzas externas que la condicionan.
  • Análisis PESTEL Ecuador: político, económico, social, tecnológico, ecológico, legal
  • Porter’s Five Forces: industria atunera ecuatoriana y global
  • Benchmark competidores: NIRSA ($10M Proyecto Lidera, SAP S/4HANA), Tecopesca (RA, ML), Eurofish
  • Benchmark global: Thai Union Strategy 2030 ($7B target), Bumble Bee, StarKist
  • Análisis tendencias: IA en food manufacturing, Industry 4.0, ESG, PetFood global
  • Mapa de stakeholders y fuerzas regulatorias (ARCSA, FDA, EU, IUU)
  • Primeras respuestas de cuestionarios: revisión de calidad y follow-up
Entregables del día
PESTEL completo · 5 Fuerzas de Porter · Benchmark 6 empresas · Mapa tendencias
Porter PESTEL BCG Matrix Benchmarking
12h de trabajo estimadas · Día 2 de 14
☕ Día 3 — Descanso / Otras actividades (60%)
FORMULACIÓN
DÍA 4
Análisis Interno Profundo: Procesamiento Masivo de Datos
Día de procesamiento intensivo. Los 25 cuestionarios llegan y se procesan con IA para identificar patrones, contradicciones y hallazgos críticos. McKinsey 7S para evaluar alineación interna. VRIO para identificar ventajas competitivas.
  • Procesar 25 cuestionarios (~730 preguntas) con análisis IA
  • McKinsey 7S: Strategy, Structure, Systems, Shared Values, Style, Staff, Skills
  • Análisis VRIO: identificar recursos valiosos, raros, inimitables, organizados
  • Cruzar respuestas: identificar contradicciones entre áreas (CEO vs Operaciones vs I+D)
  • Procesar notas de voz (Molina, Calidad, I+D) — insights cualitativos profundos
  • Integrar auditoría interna: 35 controles de Mondavi (22.85% cumplimiento)
  • Construir Fact Pack: todos los datos en un documento maestro consolidado
Entregables del día
Fact Pack consolidado · McKinsey 7S · VRIO · 12 contradicciones identificadas · Perfiles de liderazgo
McKinsey 7S VRIO Pyramid Principle Fact Pack
16h de trabajo estimadas · Día 4 de 14
FORMULACIÓN
DÍA 7
Arquitectura Estratégica: Visión, Pilares y Business Cases
El corazón de la formulación. McKinsey usa el ‘Strategy House’ para estructurar la estrategia como un edificio: visión como techo, pilares como columnas, fundamentos como base. Cada pilar con business case cuantificado.
  • Definir Visión 2028 con métricas: Revenue, EBITDA, Valoración, Controles
  • Construir Strategy House: 6 pilares estratégicos con KPI ancla
  • Business Case NL1 (Lomos -18°C): CAPEX, EBITDA, VAN, ROI, payback
  • Business Case NL2 (RTE Premium): modelo financiero completo
  • Business Case NL3 (PetFood): modelo + análisis subproductos
  • Business Case NL4 (Pescadería): modelo distribución nacional
  • Modelo financiero consolidado: 4 NL = $2.4M CAPEX → $10.1M VAN
Entregables del día
Strategy House · 4 Business Cases · Modelo financiero consolidado · Visión cuantificada 2028
Strategy House Business Case Ansoff Matrix Blue Ocean
16h de trabajo estimadas · Día 5 de 14
FORMULACIÓN
DÍA 6
Portafolio de Proyectos, Roadmap y Priorización
BCG y Bain usan matrices de priorización para secuenciar iniciativas. Se construye el portafolio de 23 proyectos CORE con dependencias, fases y benchmark de validación.
  • Definir 23 proyectos CORE priorizados en 3 fases (Estabilizar, Diversificar, Escalar)
  • Mapear dependencias entre proyectos: 5 cadenas críticas
  • Validar con benchmark: Thai Union, NIRSA, Tecopesca, Smart Factory 2026, IFS, Deloitte
  • Clasificar: sin presupuesto (6) vs con inversión (17)
  • Cronograma detallado: 43 iniciativas con timeline por mes
  • Hoja de Ruta IA: 10 agentes con ROI individual y secuencia
  • Definir 16 acciones para primeros 30 días (quick wins)
Entregables del día
Portafolio 23 proyectos · Roadmap 3 fases · Mapa dependencias · 16 acciones 30 días · Hoja Ruta IA
BCG Prioritization Roadmapping Bain Results Lean
14h de trabajo estimadas · Día 6 de 14
FORMULACIÓN
DÍA 7
Organización, Talento y Gobernanza Anti-2017
Kaplan & Norton (BSC) para el sistema de gestión. McKinsey 7S para alineación organizacional. Diseño de la gobernanza que evite repetir el fracaso de 2017 (5/59 proyectos completados).
  • Diseñar organigrama meta 2028: 7 C-Level, span control reducido
  • Balanced Scorecard: 4 perspectivas con KPIs enlazados
  • Mapa de Riesgos: 12 riesgos con probabilidad × impacto
  • Diseñar gobernanza: Comité semanal, Regla 60 días, Auditoría trimestral
  • Plan de sucesión top 10 posiciones
  • Gaps de talento: 6 contrataciones prioritarias con costo y timeline
  • Mecanismos anti-2017: 6 salvaguardas documentadas
Entregables del día
Organigrama v3.1 · BSC · Mapa Riesgos · Modelo Gobernanza · Plan Sucesión
BSC McKinsey 7S Risk Matrix Span of Control
14h de trabajo estimadas · Día 7 de 14
VALIDACIÓN
DÍA 8
Stress Test, Escenarios y Validación Cruzada
BCG enfatiza escenarios: ¿qué pasa si los supuestos fallan? Se somete todo el plan a stress testing. Pre-mortem: imaginarse en 2029 donde el plan fracasó y trabajar hacia atrás.
  • Escenario optimista vs base vs pesimista para cada NL
  • Pre-mortem: ¿por qué podría fracasar este plan? (técnica Kahneman/Klein)
  • Stress test financiero: ¿qué pasa si EBITDA es 8% en vez de 12%?
  • Validación cruzada: ¿los 23 proyectos cubren las 5 brechas?
  • Coherencia interna: ¿Strategy House soporta la visión cuantificada?
  • Sesión de ‘Red Team’: argumentar en contra del plan para fortalecerlo
  • Ajustes finales al modelo financiero y prioridades
Entregables del día
3 escenarios cuantificados · Pre-mortem documentado · Stress test · Plan ajustado
Scenario Planning Pre-mortem Red Team Stress Test
12h de trabajo estimadas · Día 8 de 14
VALIDACIÓN
DÍA 9
Producción de Entregables Finales
Deloitte y McKinsey insisten: la calidad del entregable determina la calidad de la ejecución. Un plan mal presentado no se ejecuta. Se producen los 14 entregables con calidad de consultoría tier-1.
  • Documento Maestro Plan 1.000 Días (v3.1) — 50+ páginas
  • Resumen Ejecutivo 5 hojas — para Directorio
  • Presentación PPTX estratégica — para CEO + equipo directivo
  • One-Pager ejecutivo — para comunicación rápida
  • Hoja de Ruta IA con 10 agentes y ROI
  • 3 documentos de madurez (digital, empresarial, personas)
  • Portafolio 23 proyectos CORE con benchmark
  • BSC + Organigrama + Mapa Riesgos + Business Cases
Entregables del día
14 entregables finales en formatos docx, pptx, html · Video interactivo · Guía prompts IA
Pyramid Principle Storyline Bain Brief Design Thinking
16h de trabajo estimadas · Día 9 de 14
ENTREGA
DÍA 10
Presentación al CEO, Handover y Lanzamiento
El último día es el primero del plan. Bain mide el éxito de una consultoría no por la calidad del plan sino por los resultados a 12 meses. La presentación al CEO incluye las 3 decisiones que debe tomar en 90 días.
  • Presentación ejecutiva al CEO (2-3h): diagnóstico → estrategia → acción
  • Discusión de las 3 decisiones críticas en 90 días
  • Revisión de los 16 quick wins de primeros 30 días
  • Handover técnico: todos los archivos, modelos, cuestionarios
  • Configuración inicial del dashboard de seguimiento (Power BI)
  • Agenda del primer Comité Estratégico semanal
  • Cierre formal y plan de seguimiento trimestral
Entregables del día
Presentación CEO ejecutada · 3 decisiones discutidas · Dashboard configurado · Comité S1 agendado
Bain Results CEO Agenda Change Mgmt Sprint Close
10h de trabajo estimadas · Día 10 de 14
ENTREGA
DÍA 11
Comunicación Interna y Capacitación de Equipos
Asegurar que todos los niveles de la organización entiendan y adopten el plan. Incluye workshops, videos y guías interactivas para equipos operativos y directivos.
  • Preparar talleres internos por área
  • Crear guías rápidas y videos interactivos
  • Capacitación de líderes y gerentes
  • Q&A con equipos operativos
  • Evaluación de comprensión y adopción inicial
Entregables del día
Workshops grabados · Guías interactivas · Checklist adopción equipos
Design Thinking Bain Brief Storyline Pyramid Principle
12h de trabajo estimadas · Día 11 de 14
ENTREGA
DÍA 12
Implementación Inicial y Quick Wins
Ejecutar las acciones de alto impacto inmediato (quick wins) para generar momentum y demostrar resultados tempranos.
  • Implementar 16 acciones de primeros 30 días
  • Monitoreo de KPIs iniciales
  • Ajustes rápidos según feedback
  • Documentación de procesos iniciales
  • Reuniones de seguimiento con responsables
Entregables del día
Registro acciones quick wins · KPIs iniciales · Plan de ajustes
Bain Results Lean Change Mgmt Design Sprint
10h de trabajo estimadas · Día 12 de 14
ENTREGA
DÍA 13
Monitoreo Inicial y Ajustes Estratégicos
Revisar indicadores, ajustar plan según resultados tempranos y preparar informe de lecciones aprendidas.
  • Monitoreo de KPIs y resultados quick wins
  • Feedback de líderes y equipos
  • Identificación de riesgos tempranos
  • Ajuste de prioridades estratégicas
  • Preparación informe de lecciones aprendidas
Entregables del día
Informe KPIs · Ajustes estratégicos documentados · Lecciones aprendidas
Red Team Bain Brief Storyline Design Thinking
10h de trabajo estimadas · Día 13 de 14
ENTREGA
DÍA 14
Cierre, Evaluación y Retroalimentación
Revisión final del plan, evaluación de la adopción y satisfacción de stakeholders, cierre formal y recomendaciones finales.
  • Evaluación global del plan implementado
  • Encuestas de satisfacción de equipos y directivos
  • Retroalimentación final al CEO y comité estratégico
  • Documentación de recomendaciones finales
  • Cierre formal del proyecto
Entregables del día
Informe final · Encuesta de satisfacción · Recomendaciones finales · Acta de cierre
Balanced Scorecard Bain Results Storyline CEO Agenda
10h de trabajo estimadas · Día 14 de 14

Resumen del Sprint Estratégico

14
Días al 40%
del tiempo
62
Tareas
específicas
25
Personas
entrevistadas
~730
Preguntas
formuladas
76
Documentos
analizados
14
Entregables
finales
23
Proyectos CORE
priorizados
6
Frameworks
de clase mundial
Este sprint de 14 días al 40% comprime lo que típicamente toma 8-12 semanas en una consultoría tradicional MBB.
La clave: diagnóstico con IA para procesar 730+ preguntas simultáneamente, frameworks probados para estructurar el análisis,
y validación iterativa en ciclos rápidos en lugar de entregas secuenciales.

ASISERVY S.A. · Plan Estratégico 1.000 Días · Sprint de Diseño 14 Días al 40% · v3.1 · Marzo 2026 · CONFIDENCIAL